关注 不只是“配角” 拉链要靠创意“抢戏”

  近期，记者走访晋江拉链行业获悉，上半年不少企业克服了原材料价格持续上涨带来的综合压力，扎实推进各项工作，取得了较好的经营业绩，行业总体呈稳中向好的发展态势。

  对此，业内人士认为，晋江拉链行业通过近年来的产品技术创新、精细化生产管理、客户结构优化等战略调整，进一步巩固了在辅料行业的竞争地位。从未来的业务发展看，拉链业务因为下游运用范围更广泛、市场更分散，具有多业务协同性的拉链企业在行业洗牌过程中将有较大提升空间，未来下游需求的好转有望给拉链行业带来改善空间，海外产能的扩张也将为拉链行业带来新的增量。

  近期，记者走访晋江拉链行业获悉，上半年不少企业克服了原材料价格持续上涨带来的综合压力，扎实推进各项工作，取得了较好的经营业绩，行业总体呈稳中向好的发展态势。

  对此，业内人士认为，晋江拉链行业通过近年来的产品技术创新、精细化生产管理、客户结构优化等战略调整，进一步巩固了在辅料行业的竞争地位。从未来的业务发展看，拉链业务因为下游运用范围更广泛、市场更分散，具有多业务协同性的拉链企业在行业洗牌过程中将有较大提升空间，未来下游需求的好转有望给拉链行业带来改善空间，海外产能的扩张也将为拉链行业带来新的增量。

  前段时间，福建浔兴拉链科技股份有限公司（以下简称“浔兴股份”）发布2017年半年度报告。多个方面数据显示，浔兴股份上半年营业收入6.97亿元，同比增长28.57%；净利润6419万元，同比增长2.03%。

  其中，码装拉链实现盈利收入1.2亿元，同比增长51.91%；条装拉链实现盈利收入4.73亿元，同比增长26.22%；拉头实现盈利收入8321.87万元，同比增长7.04%。来自国内交易收入5.67亿元，同比增长29.04%，来自国外交易收入1.3亿元，同比增长13.74%。

  无独有偶，记者从福兴（中国）集团有限公司（以下简称“福兴集团”）召开的2017年中会议了解到，上半年，该公司整体销售额较去年同期有所增长，成品条装订单增长明显，拉头销售额也保持了较大幅度增长。

  一组行业数据可以作证企业的说法。记者日前从福建省拉链同业商会获悉，今年上半年福建省拉链行业在平稳中增长，同比去年增长6%，其中尼龙拉链增长8.5%、聚酯拉链增长7.5%，金属拉链增长幅度较少，为3.8%。

  谈及原因，福建省拉链同业商会会长蔡清荣和记者说，拉链大多数都用在服装、箱包、帐篷等领域，今年上半年拉链的增长与服装行业紧密关联。服装行业上半年情况良好，因此带动了辅料行业的增长。与此同时，此前部分产能转移至东南亚，但由于配套不足，出现外来订单从国外回流的现象。

  事实上，上半年，拉链行业跟别的行业一样，面临着原材料涨价的压力，包括锌合金、PTA材料、涤纶丝等拉链产品原材料价格均有不同幅度的上涨。为应对原料涨价，晋江拉链企业采取了一系列积极措施。

  浔兴方面表示，为克服原材料价格持续上涨带来的综合压力，该公司通过创新营销模式、提升产品质量、提升设备自动化水平等举措，得以实现业绩稳步增长。福兴集团则通过优化客户结构、开发功能性产品、加强生产管理等措施，来保证利润空间。

  “原材料涨价对于整个行业而言是共性问题，所以虽然一开始在与客户沟通中，没有很好的方法一下子涨到位，但过渡期后，这一情况便缓解了。”福建晋江宏星五金拉链有限公司（以下简称“宏星拉链”）总经理吴远香透露，原材料涨价虽然让企业的利润压缩，但接到更多的订单还是能将总体利润提升上来。

  此外，一直以来宏星拉链通过内部管理来提升企业效益。宏星拉链通过数据管控、中高层培训等方式，对生产等环节加强内部损耗控制，使得公司的退货率得到明显下降，带动了整体效益的提升。

  良好业绩的取得，得益于晋江拉链行业近年来在产品技术创新、客户结构优化、精细化生产管理等方面所做出的努力。这其中，技术创新对于拉链企业当属重点，浔兴、福兴、新宇等许多本土拉链企业纷纷在创新方面加码投入。

  蔡清荣表示，服装产品属于消费品，款式变化慢慢的变快，这也就要求辅料也需跟上节奏，具备快速的反应能力。谁能满足服装企业的要求，谁便能抓住这一机遇。近年扮演着辅料“配角”的拉链企业，在不断的提高设计和开发能力的同时，以各式各样的新品推动着服装、泳装、冲浪服等“主角”华丽登场。

  “在当下，如果还用传统的视角做拉链，那么企业难以有强大的竞争力。”福建新宇拉链织造有限公司总经理施明丽和记者说，差异化产品是企业经营效益较高、持续生存的关键，创意给拉链带来亮点，吸引消费的人眼球。

  每年新宇研发部都要开发各式各样的新品，新宇拉链按照每个客户的需求，不断改变传统的牙型，在拉链的研发上通过设计迎合消费者喜好。比如童装拉链的设计，投男女童所好，设计出卡通、俏皮的拉链头。

  施明丽说，一条看上去小小的拉链，其实内有乾坤。企业要保持市场的应变能力，在不同经济发展形势下做好内部的不断调整。此前，新宇拉链便选择古代美女为元素做在拉链布袋上，并通过紧密得当的缝合保持美感，使产品若隐若现，该产品用在女装上得到客户的高度认可。

  浔兴对于产品创新同样重视，为稳固产品设计优势，该公司设有专门的产品设计部门，与国内外多所院校、机构深度合作，紧贴客户的真实需求，结合经典与时尚，提供专业的一体化产品设计的具体方案，定期举办新品推介会和发布会，每年推出数百款风格各异的系列设计产品供客户选择，引领拉链流行潮流。

  据悉，截至2017年6月底，浔兴获国家知识产权局授权专利471项，其中发明专利145项，是国内研发技术积淀最雄厚的拉链企业。

  “随着拉链市场供给不断饱和，市场之间的竞争日益激烈，公司这几年也在不断加大产品设计研发上的投入，从细致划分领域入手，改变产品结构，提升产品附加值，由规模粗放型经营转向制度化精细管理经营。”福兴集团市场总监章尚连和记者说，该公司正通过种种形式，追求产品的不断创新。

  在福兴集团，类似急救药丸盒绳扣拉链、户外荒野求生口哨拉链、卡槽式挂耳机拉链等创意十足的产品数不胜数，该公司不断通过差异化产品的开发，积蓄转变发展方式与经济转型内在动力。“从以前的客户下什么单就做什么产品，到现在的主动向客户推广产品，我们用实际行动来告诉客户，拉链也可以设计得很时尚、很多样，小小的辅料一样能创造出无限的价值。”章尚连表示。

  随着全球经济“新常态”的逐步形成，下半年，拉链行业面临的市场环境不确定性因素仍然较多，与此同时，环保压力、生产要素成本上升等因素也是摆在拉链企业面前的挑战。

  “虽然本土有不少企业的创新能力不断的提高，但放在全国来看，福建拉链企业的整体技术创造新兴事物的能力与广东、江浙一带相比偏弱。”蔡清荣表示，在一轮轮的洗牌中，拉链行业的企业梯队已经越来越明显，基于总实力的加强，大企业增长幅度更大。“未来拉链行业属于善于整合资源的企业，而中小企业则必须在细分产品中有一技之长，做专做精方可有立足市场的竞争力。”

  据悉，浔兴、福兴等规模较大的拉链企业均具有产业链集成优势，生产工序全流程配备，拥有从模具、拉头、单丝、码装、条装等完整的产业链生产线，且机械化程度高，具备柔性化生产基础。

  据浔兴方面介绍，该企业具有拉链相关的产品设计、开发、制造、仓储等完善的生产经营体系和工艺装备，现有各类先进设备7000多台（套），并通过陆续引进和改造技术装备及生产线优化生产效率，产品品类齐全。

  同样，福兴集团的产品品种类型也在逐步扩大，已经从最初的单一品种发展为尼龙系列、金属系列、塑钢系列、锌合金链条系列、金属拉链头和橡胶工艺系列等十大系列上千个品种。与此同时，其产品应用领域也在不断拓展中。

  吴远香和记者说，虽然本土原辅材料配套齐全，产业链优势显著，但也需保持警惕，越南、缅甸、孟加拉等地的后发之力不可以小看。因此，下半年宏星拉链会不断地“走出去”，一方面通过参加展会开拓新的市场，另一方面也准备到越南进一步考察。

  浔兴股份同样重视海外市场的开拓，在纺织服装集中区的欧美、拉美、远东、西亚、东南亚等多个国家和地区设有直销和代理机构，初步建成“全国布局，全球渗透”的营销网络。“目前，公司产品远销欧美、中东、非洲、东南亚等70多个国家和地区，与众多国内外知名品牌建立了长期稳定的合作伙伴关系。”浔兴方面表示。

  众所周知，全球拉链行业老大当属日本YKK，至今已有数十年的历史，一直是产业品牌的领导者。在业内人士看来，YKK之所以能够如此成功，离不开其品牌文化的塑造。“品牌文化是一家公司的产品、理念、故事等，长期沉淀所形成的独有魅力，晋江拉链企业仍需更多时间来沉淀自己的优势。”

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