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24年匠心经营把小拉链做到年销售超1亿

来源：上海五星体育电视直播发布时间：2024-06-11 22:29:54 点击数： 100

因为是家庭作坊，生意上比较缺人手，作为父亲的杨会长也比较开放，就对两个儿子们说：“考得上的就继续读书，考不上也没关系来家里帮忙”。

似懂非懂的两兄弟初中毕业后，就开始帮忙打理生意。看着两兄弟逐渐上手，出于激励和信任，父亲在自己55岁时，将生意全权交给两兄弟，并在两兄弟结婚的时候，给了10万创业资金。

年轻的兄弟俩善于观察和思考，在那个年代，拉链在温州桥头的未来市场发展的潜力非常好，经过深思熟虑，兄弟俩开始转向做拉链生意。

哥哥能言善道、善于管理，弟弟善于钻研、关注细节，不同的性格和专长，兄弟俩配合默契。

刚开始做拉链时毫无经验，能够说是一片空白，为了早日步入正轨，不负众望，兄弟俩开始了夜以继日的打拼。

生产拉链、制作拉链都是一门学问，弟弟一边请师傅传授，一边利用晚上不断地尝试钻研，那时候的夜晚，家里的灯火总是通明的；那个年代，通讯并不发达，哥哥用自己的双脚跑市场，去挖掘潜在客户，已经记不清穿坏了多少双鞋子。

1995年，温州润合服装辅料有限公司成立，从最初的20个员工，经过20多年的经营与扩大，现企业具有160多名员工，年出售的收益超1个亿。

泰隆是一家专注小微客户的银行，润合是一家专业做拉链的企业，专注、专一、专业是润合的文化理念，走的都是“专注小，专做微”的发展之路。

杨会长回忆到，在1998年，当时公司在资金方面比较紧张，答应客户按规定时间付款1万元，由于诸多原因，只凑到了5000，客户便来厂里闹事，等到兄弟俩凑齐钱还给客户时，厂里已经闹得沸沸扬扬。

“经过那次教训，也感谢那次挫折，让我们坚定信念，做生意要做稳，我们做拉链，不做大，不图快，就求稳。”

杨会长回忆到，粗放式管理是中小企业的通病，公司刚开始也是如此，因为没有标准化，很难辨别一条拉链是不是满足标准，批量生产上就会出现一些明显的异常问题，对工人们而言，1%-2%的次品率或许可接受，如果销售给客户10000条拉链，200条拉链有问题，还有什么买方愿意继续合作？

改革的磕碰在所难免，工人们粗放式管理习惯了，忽然被条条框框所束缚，1/3的工人因不习惯而离职，原计划2年变革，因为人员变动大，这一场痛定思痛的“改革”历时三年才成功。

“企业文化和产品质量标准双管齐下，我们一边将工人定期带出去学习，同时又搜集工厂倒闭的案例，介绍国家形式、发展的新趋势，分析别人成功和失败的案例，教育工人，经过慢慢灌输，他们也逐步形成意识。”

此外，我们在企业内部还会定期举行良性PK 比赛，对同一个工种、同一个生产线的人进行比拼，用内部的机制去激励员工。

同时，精神和物质一个也不能少，我们在年底都会进行评优评先，根据员工的特点，来晋升储备干部。我们的考试很简单：擅长写的就笔试，擅长讲的就演讲，擅长做的就演示，根据员工特点，把他们放在合适的岗位来培养。

与泰隆一样，润合拉链提倡自主培养人才并重视继续学习，公司成立学习平台——在线学院，员工们能够最终靠在线课程学习，逐步的提升自己的专业素质和技能。

公司很注重企业文化，无论是办公场所、生产车间还是楼梯，随处可见的名言金句，无声地渗入到员工的工作生活中。

杨会长和厂里很多员工一样，虽然是初中学历，在企业经营成长中，不断给自己注入新的知识，通过外出学习，将优秀的做法实践在实际生产中。

他分享了一个台湾杨教授现场管理的课程，主要是两种管理模式：一是通过数字化管理，用编号管理厂里的众多机器；二是颜色化管理，用颜别机器是不是正常运作，如：机器正常开蓝旗，快要坏了黄旗，机器停了用红旗。

杨会长现学现用，不但给厂里巡机的师傅减轻了工作负担，也极大的提升了员工们的工作的效率，现如今，现在公司升级了颜色化管理，采用红黄绿的指示灯来标志机器的运作。

通过传言身教，提升员工主动学习的动力，来适应外部坏境变化，让公司紧跟时代的需要，掌握最前沿的信息。

“我们用心服务每一个客户，一直在思考怎么样更好地按照每个客户的需求，用户的体验，来进行拉链的设计。”杨会长告诉我们。

“润合，是对于每一件产品的期许，公司不间断地进行技术革命，分别在温州、广州、常熟建立专业化生产中心，采用智能化的先进生产设备，确保全线产品的智能化生产，致力于为全球客户提供更稳定的高品质的产品。”

现在衣服的面料与以前不同，会缩水，而以前的拉链不缩水，所以拉链也得改革。“公司一直以来以研发和创新为主，我们把创新放在首位，公司规模虽然小，但运作灵活，新品研发快，上市也快，紧跟时代的潮流”。

公司严格要求自己，构建严谨的质量管理体系，确保生产中的每一个环节都做到精工细作，并顺利通过国际生态纺织品环保标准认证，希望每件产品的诞生都是完美无缺的。

润合，是对不变初心的传承，在这个科技发展的时代，依旧坚持匠心锻造，以专业与专注迎接每一次的挑战，在不断前进的道路上，不忘初心，实现自我突破。

润合拉链与泰隆银行有着太多的相似点，杨会长非常认同泰隆的模式和文化，两者的合作也是水到渠成。

今年，因为经营需要资金，因为对泰隆银行的信任与认可，在众多银行中，润合首选了泰隆，泰隆银行为润合短时间内办理了200万信保业务。

润合也将泰隆银行大力推荐给拉链商会的企业主们，相似的理念、相似的定位、相似的培养模式和管理方式，未来，相信泰隆银行与拉链能摩擦出更多的火花。

杨会长告诉我们，“如今，润合拉链拥有树脂、尼龙、金属三大产品系，覆盖鞋服、运动、箱包等领域，但我们永远都不可能忘记，生产第一条拉链时的决心，以拉链做的开合，为用户送去关怀，带给生活更多美好，我们始终相信，聚润合，就能链世界”

好的品牌往往能虏获消费者的心，目前拉链在中国的市场有300个亿，润合计划在10年时间抢占200个亿的市场占有率，如何整合资源、技术、渠道，并发挥最大优势是摆在杨会长眼前的难题，作为拉链商会的会长，他一直在思考。

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