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伟星股份获201家机构调研：产品结构的变化不能单纯与客户结构的变化挂钩其实是受流行趋势、品牌客户出于对成本的考量等多种因素影响（附调研问答）

来源：上海五星体育电视直播发布时间：2024-07-20 01:22:32 点击数： 100

伟星股份002003）8月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月15日接受201家机构调查与研究，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：

答：根本原因是上半年下游品牌客户整体处于去库存周期，导致新增成衣及相应服饰辅料订单数量缩减，且去年基数相比来说较高，所以拉链收入同比有所下滑。

答：近十年，随着劳动力用工成本高企，纺织服装行业出现了向东南亚迁徙的现象，为了更好地服务下游品牌客户，公司持续推进国际化战略布局，先后在孟加拉和越南建设生产基地。但服饰辅料行业对于产业链配套完整性要求比较高，且公司产品体积较小，运输半径大，所以目前海外产能比重不是很高。

答：近几年，公司大力推进海外营销网络的建设，在欧美及东南亚主要国家或地区建立本土化经营销售团队，通过招聘本土专业人才进行当地市场的开拓和服务，取得了不错的成果。

答：公司将进一步加速全球化布局，一方面聚焦核心客户和重点区域，不断的提高市场占有率和品牌认可度；另一方面将不断强化专家销售竞争优势，加速源头客户开发和品牌指定，提升海外市场份额。

答：总体来说没有过大区别。YKK的优势主要在于品牌知名度和国际化运营能力，而公司是“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应高品质的产品的同时提供“一站全程”的服务。另外，公司拉链在产品品类的多样性、时尚性，款式的新颖及创造新兴事物的能力、对市场的快速反应和产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。

答：每个客户去库存的进度都是不一样的，但由于服装具有时尚性，品牌客户要在一段时间内尽快清理库存，避免因库存问题而造成较大损失。

答：产品结构的变化不能单纯与客户结构的变化挂钩，其实是受流行趋势的变化、品牌客户出于对成本的考量等多种因素影响。

问：目前织带业务毛利率水平如何？未来织带业务进入正轨后会保持怎样的毛利率水平？

答：目前织带毛利率不高，一种原因是由于该品类仍处于起步阶段；另一方面与该品类本身有关，相较于钮扣和拉链，织带更加标准化，毛利率相对会低一点。等形成规模效应后，毛利率会有一定提升，最终会保持一个合理的毛利率水平。

答：销售费用同比增长主要系公司持续加大市场开拓力度，特别是海外市场的布局，导致销售费用中的职工薪酬、差旅费等相应增加所致。未来，随着大客户战略的推进，公司在客户中份额的不断的提高，预期销售费用率会有所下降。

答：根据公司的经营规划，织带是公司重点培育的品类之一；目前由于刚起步，基数较小，增速较快。

答：按照材质分，拉链可以分成金属拉链、尼龙拉链和塑钢拉链，其中尼龙拉链占比略高，塑钢拉链和金属拉链占比基本不相上下;

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