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扔8w+库存换来单品评论6w+国货塑身衣的转型之路如何开启？

来源：上海五星体育电视直播发布时间：2024-08-07 22:47:47 点击数： 100

有这样一个国货品牌，它曾经只是一个内衣小厂，但随市场需求的变化，它开始转型生产女士塑身衣，并成功逆袭，实现大卖！它就是潮洋科技。自2014年上线亚马逊以来，该品牌的年销售额就已超越了1.5亿美元！

为了提供更符合消费者需求的优化产品，该品牌不惜损失上百万美元，丢弃了8万件旧品库存。即使广告投入寥寥无几，该品牌凭借着超优质的产品使用体验，赢得了单件产品评论6万+的热烈反响！经过十年不断磨砺，他们从始至终坚持以消费者为中心的理念，在激烈的服装市场之间的竞争中率先崭露头角，终于，开辟了属于国货品牌潮洋科技的一片天！

谈及潮洋科技的成功，首先需要我们来关注的是它如何“选对赛道”。在进军塑身衣赛道前，潮洋科技也曾遭遇短暂“滑铁卢”。以内衣裤代工厂起家的它，曾尝试上线亚马逊，但同品类已有诸多成熟品牌大卖，竞争非常激烈。款式、版型上难以打出差异化，也无法通过长期降价来赢得价格上的优势，打开产品销量，“换不换赛道、换哪条赛道”便成了一道摆在潮洋科技创始人许总面前的难题。

对此，许总决定“果断放弃走传统内衣赛道”，另辟蹊径，到更细分的塑身衣赛道去开天辟地！而潮洋科技选对细分赛道、顺利起步的秘诀在于明确自身优势+紧跟行业需求！

一方面，塑身衣的私密性、贴身性特点与传统内衣品类相通，潮洋科技过去的设计和生产经验足以快速迁移应用；另一方面，塑身衣能在极短的时间内弥补身材上的不足，达到塑形的目的，受到许多消费者的青睐，拥有一直增长的海内外广阔需求，而彼时这一赛道相对小众，更易从较小的竞争中突出重围！

基于内外部精准洞察，潮洋科技踩中了选品“顺风车”，在2014年上线亚马逊后，首批产品上架即爆款，实现了业绩的迅速增长！

如果说“选对赛道”是迈出了跨境成功的第一步，那么要想坐稳“江山”，更需“做优选品、打磨产品”，而潮洋科技正是带着敢于“十年磨一剑”的决心和魄力深耕塑身衣品类，将产品锤炼到极致，守好产品质量这一品牌“护城河”，赢得消费者好评如潮！

在退换率高的服装赛道，潮洋科技能够维持令人自豪的低退换率，核心诀窍在于“用户至上”的产品研究开发原则。基于用户反馈迭代产品，洞察客户的真实需求打造差异化新品，是潮洋科技得以实现业务腾飞的“双翼”！

许总表示，潮洋科技在产品研发的过程中，也曾遇到过难题。消费者看重塑身衣产品的收腹塑形功能，因此对于拉链的选择很有讲究。潮洋科技有一款塑身衣，曾因拉链咬合力不足，拉不上、固定不住而收到了大体重用户反馈的差评。

为了满足大体重用户的使用需求，潮洋科技重新升级改良了YKK拉链技术，专门更换了质量更好、但成本翻了一倍的拉链来提高塑身衣的紧固性和稳定能力，甚至不惜扔掉8万+FBA库存！同时借助亚马逊付费账户经理支持，学习使用亚马逊各类官方工具，进一步解决运营问题、提升产品和品牌竞争优势。

正是这样一种精益求精的研发态度、产品至上的决策魄力和呈现更优产品的决心，让潮洋科技的这款产品在亚马逊上累积了6万+买家评论，成为十足的爆品！

如今，这一款“元老级”的产品从最初的原创版型设计到编织选材，再到开发不同功能、改版细节，前后已历经十年的更新迭代，每一次升级不能离开对用户反馈的仔细聆听，而每一次的用户反馈都成为了产品持续优化的动力！

塑身衣所具有的收腹挺背功能，对于产品的整体研发有很高的细节要求。除了拉链之外，选用的面料和纱线、肩带的松紧、产品的花色款式以及大小尺寸，都会影响塑身衣产品的用户使用体验。而在服装行业，尺码问题常常是退换率居高不下的首要原因。

为此，潮洋科技也通过持续收集买家评论和各国用户身材比例数据，建立数据库并不断迭代更新，依据搜集来的样本数据对版型进行更细分的处理，尽可能满足多种类型身材的用户需求，不断开出更多产品线，根据新需求做新产品，从而降低退换率。

除此之外，海内外消费者也存在消费偏好、消费需求上的差异，中国卖家在跨境出海时可能因缺少站点分析，难以复制国内的成功经验。对此，潮洋科技的经验是立足站点差异，针对不同站点偏好区分产品设计，将海外消费者的不同用户需求化作创新产品的驱力，从而在竞争中打造独特的差异化优势。

以主流站点为例，潮洋科技借助亚马逊商机探测器的“买家评论见解”和选品指南针的“类目分析”等工具功能发现：

03日本站的买家整体趋于年轻化，更钟爱创新款式，此外亚洲人群的身材较欧美买家更为纤细，在尺码的选择上也会存在差异。

基于这些数据分析及需求洞察，潮洋科技投入了大量的人力、财力和精力进行差异化新品研发，也会通过展会和海外买版来优化自身，光知识产权投入就达30万！

肩带做纯色还是印花、如何符合不同站点买家审美、偏松或偏紧的问题如何解决、不同尺码该做什么长度……面对产品研发过程中遇到的种种挑战，潮洋科技坚持不惜成本做优化、用户至上解难题。款式研发失败，就直接放弃材料、原料辅料和库存；产品检测有问题，就果断清货弃掉库存，重新上新！

谈到产品设计和生产，许总认为，品牌亲力亲为十分重要。而无论是款式设计，还是生产工艺，最终都应保证满足用户需求。

正是这样在无数个日夜收集用户反馈、创新迭代产品，让他们能在商机降临时脱颖而出。与其说潮洋科技是被幸运女神眷顾，不如说忠于用户需求、甘于深耕细作、精于产品研发的品牌，才能在瞬息万变、机遇无限的跨境红海中成为最有准备的“耕耘者”、最有实力的“机遇家”和最受运气青睐的“下一个大卖”！

对于这样一个高频率研发创新、上架新品的品牌来说，新品冷启动出单有何独门法则？是否投入了大比例预算进行新品的推广营销？对此，许总表示“恰恰相反”！

比起在广告营销上投入过多成本，潮洋科技更讲究精细化推广，小成本撬动大销量。比如，在投入售卖前，需要对新品进行清晰定位：是填补行业品类的需求空缺，还是作为某一产品线的升级补充，又或者是具有“爆款潜质”的独特产品？针对不一样产品，来制定不同推广预算。这样的广告策略，也帮助潮洋科技在每年投入千款产品的同时，依然能够打响品牌名声，以推陈出新赢得优质口碑，以产品口碑推动销量转化！