二手市场奢侈品电商被引爆？慢慢的变多“爱马仕”正在循环

  早上8点，闫刚刚在自己的工位上坐下，打开电脑，开始分拆今天的第一个包裹。这是一款LOUIS VUITTON(路易威登)的二手包包，很新，原包装和吊牌都还在，由卖家直接寄来闫刚刚工作的红布林二手奢侈品电商平台。

  小心翼翼从两侧打开包裹，根据工单在电脑系统一一核对，确认商品完好，点击“确认”，取出机器徐徐吐出的条形码，仔细粘贴在一个全新的“红布林”吊牌，再把吊牌挂到LOUIS VUITTON(路易威登)的二手包包上。OK！

  “这个条形码，相当于这件商品的‘身份标’，会一路跟着流转到买家手里。”闫刚刚说，“我刚才拆包裹、验货的过程，公司视频系统全程监控录像，卖家也能够最终靠视频看到。”

  闫刚刚在收货组，处于平台流程的前道工序。他已经是熟练工，一天可以分拆600个包裹，也即600件二手奢侈品（简称“二奢”）。每天能“过目”这么多不一样的品牌的二奢，闫刚刚感觉自己的工作快乐而有趣。

  我们受疫情三年所困。但大部分人并不关注的国内二奢市场，却在时尚一族以及“循环达人”的追捧下，静悄悄稳步成长起来了。

  在“循环达人”们看来，二奢市场也是循环时尚产业。如何以特别合适的价位淘到一个超预期的真货？是他们的不二追求。

  二奢，闲鱼、转转上有，抖音、快手在卖。“最近一两年抖音等电子商务平台上二奢卖家账号的增多，对消费的人接触到二奢商品有直接带动作用。” 中国出入境检验检疫协会奢侈品专业委员会会长张琛告诉潮新闻记者。

  在张琛看来，“平台化”是循环时尚产业高质量发展的“最优解”。“消费者真正在意的，一是性价比，二是‘保真’。只要‘保真’，就能打消他们的所有疑虑。”

  连日来，一番调研、追踪、比较下来，潮新闻记者最终选择走进一家专业经营二奢的电子商务平台“红布林”。理由是：红布林涵盖了服饰、包袋、鞋履、首饰等全品类、2000+时尚品牌；而且，自2017年创立以来，红布林已完成C轮1亿美元融资，创下行业单笔融资纪录，成为国内二奢行业的领跑者。

  红布林创始人兼CEO徐薇告诉潮新闻记者，这几年，红布林的业务呈现快速上升趋势。去年，公司业务收入较2021年实现翻倍。“在经济复苏的大背景下，今年第一季度业务收入又较去年同期有大增长。”徐薇说。

  二奢市场有句行话，叫做“得包袋者，得天下”。在国内二奢市场，二手包袋因其实用性和人群适用性，因而无论成交数量还是金额，都占到各大平台二奢品类一半以上的份额。

  而在国内二奢平台之间，大家暗暗较劲的则是谁家拥有更强的专业鉴定师团队和专家团。潮新闻记者调研中得知，目前国内二奢市场合格的专业鉴定师也就几百人。

  “一个平台，能够拥有一支鉴定真伪的专业鉴定师队伍，显得很重要。”张琛说。

  入行已有10多年的朱华，3年前来到红布林成为一名专业鉴定师，专注箱包方向，目前为红布林箱包组鉴定专家。

  大学毕业后，朱华起先在一家典当行工作。“那时并没有二奢箱包这个品类。大概2010年之后，慢慢有人拿着二奢箱包过来询问能否做抵押。”朱华回忆，这让他开始关注二奢市场，并逐渐思考这是不是能够作为自己的职业发展方向。

  2016年离开典当行业后，朱华终于有机会接触二奢行业。那时，刚好他所在的公司开始涉足奢侈品回收，而他则主动要求去到这个全新的岗位。“以自学为主，碰到不懂的就去请教一些前辈。”他说，“只要有空，我就在公司的库房呆着，通过研究做工、材质、工艺等细节去琢磨每一件二奢商品。”

  渐渐地，朱华感觉自己有了些经验，也敢于独立在门店“收货”了。有一次，一位客户拿来两个包包，他们验了后决定收下。“后来上架前复检时，仔细看，发现就是个假货。还是有不少细节可以看出来的，我还是粗心大意了！”采访时，朱华说这件事让他终生难忘。也因此，让他养成了细心、细心再细心的习惯。

  “做我们这一行，知识需要足够鉴定量的积累，同样是需要时间来沉淀和磨练的。就是得每天静下心来去看、去反复记忆，反复钻研商品的工艺特点和做工细节，没有别的捷径可以走。”朱华说。

  工作中碰到那些稀有的款式，或者新工艺有变化的，或者属于同一工艺的不同款式，他都想方设法拍照留存。至今，他已储存二奢箱包的照片20多万张，“这个图片库，就是我的百宝箱。”他说。

  采访时，潮新闻记者向他请教鉴定的秘诀。他顺势拿过工作台上的一款LV女包，从外观（包括形态、花纹分布、缝线走向等）、做工细节（包括编号、皮牌、拉链、五金环以及材质本身）等方面，仔仔细细给我们讲解了半个多小时。

  “我们拿到商品之后，首先会对外观做一个初步的观察。看一看包包的整体形态，它的对称性，花纹的分布，还有线的缝制状态。通过外观初步判断，整体没有过大问题之后，再看它做工的细节，做进一步鉴定。”

  “五金拉链，也是包包中较为重要的一个看点。我们看LV包包，它的拉链头形状，状如贝壳；拉链品牌只用两个牌子的：RIRI和YKK，如果是另外的品牌拉链那就是仿品了。”

  “奢侈品包包，往往也在细节上做足了文章。除了拉链，像它肩带的五金环上面也会带有品牌的LOGO。你看，这三个部位它的工艺特点都是不同的，所以导致它们的五金细节状态也是不一样的。”

  梁辰，红布林首席鉴定专家，目前管理着上百位专业鉴定师。他则给记者介绍了国内二奢市场的发展状况。

  梁辰的入行，与国外二奢商品的代购有关。2011年时，他们往往去往日本找货。“2012年，我还专门跑到日本考取了一张奢侈品鉴定师资格证，算是持证上岗了！”他说，“现在，国内二奢市场交易品的95%来自欧洲，以德国、意大利、瑞士、法国为主。日本中古货的需求没有以前那么大了。”

  2008年以后，国内二奢市场呈现稳步增长趋势。2015年，线上二奢交易买卖平台开始占领市场。

  据他观察，国内二奢市场包袋的热销，已从最开始的实用转向兼具理财品性。相较于当季新品，用户更青睐具备卓越保值性的经典款式。“时髦精”们尤其钟爱“回血包”——那些卖出可回血、买入可理财的包袋。

  还是以包袋为例。以前由实用性主导，一款包包，哪怕是奢侈品，也得考虑它的容量。“现在的特点，则是越小越好卖。搭配化已取代实用性。”梁辰说，“小年轻们认为，一款包包，只要装得下一个手机，就可以了。”

  从时间上来看，2011年以前，国内购买奢侈品的基本上没有30岁以下的年轻人，品类也以包袋为主。“现在，年轻学生成了[梁辰1]配饰、鞋靴、服装的购买主力。”梁辰表示，“随着环保意识的渗透，以及对超高的性价比的商品属性追求，年轻人对于二手服装的接受度逐步的提升。服装已成为继包袋后的第二大品类。”

  第三届中国国际消费品博览会上周刚刚在海口闭幕。会议期间，波士顿咨询发布的《中国时尚行业的下一个十年》报告数据显示，在奢侈消费领域，美国、欧洲、日本的中高端品类消费支出占比较中国高很多，但是在重奢消费方面，中国高净值人群的重奢消费支出已接近发达国家。

  今年第一季度，中国奢侈品市场迅速回弹。波士顿咨询认为，其背后是中国上层中产和富裕人群的扩大与消费提升。预计未来十年，中国消费者人口结构中的上层中产和富裕人口将持续攀升，未来重奢市场也将持续呈现增长趋势。

  在擅长实战的红布林创始人兼CEO徐薇看来，国内二奢市场近些年的高增长主要有三方面驱动力：一是人们消费观念的改变，从过去只买新品，到逐步接受二手商品，循环消费的理念逐步增强；二是移动网络的发展，使得整个交易流程在线化、简便化；三是二奢行业交易标准的建立，让用户真正敢于在线上下单买卖。

  “而从销售端来说，行业规范是关键。”张琛说，“今年，我所在的奢侈品专委会重点就在做两件事：一是通过标准立项，由检验鉴定机构、大型电子商务平台以及商家等37家会员单位，共同起草《名品箱包鉴定通用规范》，建设奢侈品检验鉴定标准。二是依照《奢侈品鉴定培训课程认证管理办法》，对市场上优质的培训机构进行认证，为行业输送更多优秀的检验鉴定人才。”

  市场，永远是最敏感的。负责市场外联对接的娟娟则从另一角度，观察到国内二奢市场的细微变化。娟娟是从“奢侈品鉴定师能力认证证书”（俗称“奢侈品鉴定师资格证”）进行观察的。

  作为二手奢侈品行业人才建设实践基地，红布林每月会接待一批想考证入行的年轻人，他们来自全国各地。这些年轻人，都由娟娟所在的团队负责接待。

  “疫情后，前来考证的那些小年轻，往往自己开有线下小店兼营部分二奢商品。他们以需求和问题为导向，在和二奢环节回收、直播、供应链培训的老师交流时，自身能力提高很快。回去也能运用到实际经营当中。”娟娟说，“看来，年轻人也普遍看到了这一个市场的前景和吸引力。”

  而据红布林、益普索今年初联合发布的《2023年循环时尚产业趋势报告》显示，国内二奢市场规模已从2016年的58.8亿元增长至2020年的173亿元，并预计2025年市场将达到384亿元规模，2030年或将超千亿元；与此同时，中国市场二手奢侈品流转率不足美国1/6，市场任旧存在巨大的潜在发展空间。

  “目前，国内一些平台、店铺对二奢商品的回收，正慢慢的变多。这对二奢市场来说是一个好的信号。”张琛告诉潮新闻记者。他预测，今年下半年二奢行业将进入加快速度进行发展期。“2025年前后，就将迎来行业爆发期。”他说。返回搜狐，查看更加多