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最大竞争对手YKK或下订单 拉链业界热议

来源:上海五星体育电视直播    发布时间:2024-06-09 14:26:34

  全球最大的拉链生产商。该公司产业链颇为完善,涉及矿产资源、机台设备、拉链成品,俨然一个拉链王国。她独有上千项专利技术,占据全球高端市场的份额。传闻这家强势的集团一直以来都没有合作伙伴,似乎也不需要合作伙伴。近两年来,她更是凭一己之力加大了中国市场的扩张力度,推出较低价的附牌,欲在中国掀起塔基之战。

  因此,对于整个中国拉链行业而言,她的角色首先是一位竞争者,然后才是同行。现在,这位竞争者真的要抛出橄榄枝了吗?如果是,接还是不接?传言犹如一颗重磅投下,震惊了整个福建拉链行业,响起了一片讨论声。

  “是我们公司接到的电话,没想过刻意隐瞒。但也没想到传得这么快,大家关注度这么高。”无风不起浪,几经周折,记者找到了传言的当事者之一泉州某拉链企业主蔡先生。

  一切源于蔡先生接到的一个电话。不久前,一位自称YKK中国办事处的工作人员致电蔡先生,表达了对其企业的关注以及对其公司产品的质量的认可,并表达出希望有机会合作的意愿。“只是一个初步交涉的电话。至于是不是真的有机会合作,怎样的合作方式等等都没有涉及,目前也还没有进一步的沟通。”蔡先生对于双方交谈内容只是一两句话简单带过。

  蔡先生认为,只是件没定论的事情。但他没想到的是,在就此事和朋友沟通后,一个简单的电话竟然掀起了一场业内大讨论。

  王先生是福建另一家拉链企业的高管,在听闻该事件后,他的第一反应是揣摩来电的意图和真假。“从来都没听闻过YKK在中国有合作伙伴。由于担心技术外流,他们所有订单都是自己消化,而他们也有这个实力。正因为此,所以这个电话的意图值得揣摩,YKK是真的想寻求合作伙伴,还是想一探福建拉链企业的虚实。”

  不少企业主表达出了同样的疑惑。在他们看来,YKK正不断采取各种方式来与中国拉链争抢市场,又怎么会寻求合作呢?此前的附牌战略以及今年其上海基地的扩张,就是很好的证明。

  但也有不少企业对此事件持着乐观看好态度,这其中也包括当事者蔡先生。“对这个电话,虽然大家有疑惑,但更多的是高兴。不管是什么意图,这说明我们福建拉链的产品的质量以及品牌宣传得到了认可,引起了竞争者的关注。”福建省拉链同业商会秘书处主任周仪扬认为。

  在讨论越来越热烈的同时,一个核心问题自然而然地被提及:“如果YKK真的放出订单寻求合作,接还是不接?”

  对于此问题,被问及的大多数福建拉链企业都给出了模棱两可的答案。“这不是一下子能回答的问题,具体还要看单量、合作的方式等。需要多方衡量,根据详细情况而定。况且,我们并没有接到YKK的邀约。”

  这种大众化回答难免让人觉得有逃避和搪塞的意味。但也有企业选择了正视问题,品牌企业福兴拉链的回答则颇为干脆。“如果YKK真的放单给我们,我会接。若公司领导层犹豫,我会尽量说服。作为全世界最大的拉链企业,与她合作有诸多好处。从利益方面来说,YKK的产品售价比国内中等水准高出许多,他们的订单必定会让接单企业获利。此外,YKK的技术、生产管理等方面的确有许多值得学习的地方,借合作来进行自我提升,这又何尝不是件好事。”福兴拉链总经理王金德直言,如果YKK真的抛出橄榄枝,这诱惑是难以抵挡的。或许,这席话才是商界企业真正的心声。

  相比以假设为前提的回答,置身于事件漩涡中心的蔡先生的答案无疑是最令人期待的。毕竟,就目前而言,他才是有机会触摸到橄榄枝的当事者。在同行们的热切注视下,这位当事者也因为这样的一个问题而头痛不已。

  “因为目前对方还没有进一步的表示,这样的一个问题我也不知道怎么回答。而在是否接单的问题上,我心里另外给自己提出一个问题,如果YKK放的单是供给中国市场的,怎么办?因为这就从另一方面代表着帮助YKK与国内同行竞争。”虽然没有给出正面的回答,作为当事者,蔡先生苦恼和纠结的问题似乎更多一些。

  然而,一句“对方还没有进一步的表示”似乎已经说明了国内拉链企业在市场中所处的被动地位,一个“是否帮助YKK来与国内同行竞争”的新问题则表明整个中国拉链行业在与YKK抗衡的现状。一种原因是商业利益的诱惑,一种原因是行业的团结。如此看来,如果YKK真的抛出橄榄枝,拉链企业必会面临难以抉择的两难之惑。

  蔡先生给自己的疑问也正是福建拉链业内人士所担心的。不少行业中人揣测,如果真的放单,YKK也只会放中档订单。而在YKK中档产品中,来自中国市场的订单占据了较大比重。届时,接单与否,就不再是一家公司的事,而是关乎全行业的利益。

  “YKK对中国市场觊觎已久,不排除想假国内企业之手展开竞争。她是一个强大的竞争对手,要求我们中国拉链集全体之力去抗衡。如果内乱,反而给了她机会。”回想起当初YKK推出低价附牌战略欲引爆国内拉链行业价格战的事件,周仪扬仍是心有余悸。

  只有团结才能带来更快的发展,整个产业才能与YKK抗衡,对此,福建拉链深有体会,同为福建拉链同业商会负责人之一的蔡先生对此更是感受颇深。“福建拉链业的优势就是产业链完善,这行业中每家企业都是关联的。以往我们忙着打价格战,所以让外来者YKK占据了市场。这两年福建拉链逐步步入了良性竞争,共同进步提升,才得以与其在市场上竞争。我清楚地知道这种团结是产业高质量发展的关键,所以一旦有合作的可能,我的决定将影响到整个行业。”

  不少行业中人士认可了蔡先生的看法,同时也表示理解他的苦恼。“如果不是共进,就非常有可能共退。如果YKK真的需要合作伙伴,福建企业如果不接,外地企业也会接,这样的话,我们或许会更被动。所以不管事件后续进展如何,希望当事者能仍与同行们保持顺畅的沟通,互通信息,一同探讨,达成一致。因为,跳出这个事件本身来说,行业团结和发展才是最重要的。”有业内人士如此建议。

  “如果中国拉链早一些起步,如果我们早十年有团结发展的意识,YKK一定不会有今天的市场。”蔡先生感叹道。但没有“如果”,也许这就是YKK值得中国拉链学习的地方。

  她被中国拉链视为强大的竞争对手。她拥有的高端技术、她的管理制度和营销网络都让同行难以望其项背。让人羡慕,也令人惧怕,因为一切都封锁在神秘的YKK王国,丝毫不给外人窥探的机会。

  如今,这个神秘的王国似乎有意打开一个缺口。这是一个难得的机会,就看有心人能否抓住。

  错过了那么多的“如果”,中国拉链需要做的就是要树立学习和追赶的发展意识。无论是从生产实体还是发展思路,只要是成功经验都值得借鉴。

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