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无法逃避谁都买过的“日本货”：YKK

来源：上海五星体育电视直播发布时间：2024-07-24 05:29:10

产品信息

拉链，是每一个人都会接触到的东西，几乎能说遍布了生活的方方面面。拉动拉头，2列齿口会跟随上下而开合，这就是拉锁。如此便利的日用品，是美国在1个世纪以前发明的，如今已经遍布全世界。好不夸张的说：曾经在拉链行业，有着一个没办法撼动的存在，那就是美国市场！为何日本的YKK会成功打入并且占领美国市场呢？其中的原因值得深思！

正在看这篇文章的读者，可以去自己的衣柜拿出几件带有拉链的衣服，然后仔细的看一看拉链上的信息，不出意外，你的衣服的拉链之上就有很大也许会出现YKK的标志。YKK是以日本为中心，在全球范围内展开业务的拉链生产厂商，年销售额达100亿美元，在拉链产业占据着世界上40%的份额。那么YKK究竟是如何拿着美国人发明的产品，走向了世界第一呢？日本并非刻意的将拉锁生产专业化、国家化，相反日本对于轻工业的投入要远远低于重工业。究其最根本的原因是：比较优势贸易。比较优势贸易理论是大卫李嘉图提出的，日本所做之事就是：投资外国，建设工厂，生产拉链。目前YKK在73个国家，拥有100家左右的工厂。

看到这里，很多人会问：什么是比较优势贸易理论？为什么日本会通过这一个理论走向成功？简单用百科上面的解释如下：

比较优势理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。

其实理解起来也不是很难，如果在本国生产这样的产品没有过大的优势的话，那么就到国外投资然后卖给国外生产。好比如日本的汽车，为何日本整车厂敢将汽车在日本生产？因为有优势，日本本土生产的进口汽车，在国内早就抄到了“天价”，但是依然市场火爆，常常还会出现“加价提车”的现象。这就是日本出口“比较优势”的产品，充分的利用比较优势理论的结果。

让我们说回拉链，除了日本以外，还有一个国家享受到了“比较优势”的红利，那就是美国。拉链是美国人发明的，经过许多曲折，在美国实现了实用化。美国马里兰州大学的科学技术史教授Robert D. Friedel曾写过关于美国拉链产业的书籍，如果有兴趣的人可以翻阅查看。Friedel认为，拉链是一个谁也没想到的发明，拉链的实用化是经过长期实践的结果。拉链的专利最初在1893年申请，第一次在胶鞋上使用的时间是25年后。可见，拉链算得上是“超越时代的发明之一”了。

实际上，拉链的实用化过程，是费尽心思创新的道路。服装用品厂家在拉链发明实用之前，都是采用纽扣、扣子等方式来处理。因为纽扣等方式价格实惠公道，实用度比较高，而且已经符合了大多数人的使用需求。但是，随着生活节奏的加快，人们开始重视“效率”，时尚界也开始寻找一种能够代替扣子的产品，这也为拉链提供了一定的市场需求。著名牛仔裤品牌李维斯在1947年发售了一款采用拉链的“新牛仔裤”，该公司最初是想吸引更多人的注意，排扣式牛仔裤已经有了足够的存在感，想要吸引更多人的注意，就一定要采用一种新的方式，那就是：拉链式。

1960年代，美国泰龙拉链处于霸主地位，10个拉链中，7个有Talon的刻印。然而10年以后，Talon的市场占有率失去了一半，近年的份额仅有百分之几。独霸的荣光已然成为了过去！根本原因在于：独霸地位太久，懈怠了产品研制，和其他公司相比价格过高。由于没创新，未曾发现手提包、旅行背包、户外用品等商机！还有一点至关重要：考虑风险成本，一直拒绝出口，即便在美国纺织品行业大肆在外国成立生产据点的时代，依然没有想过转变！

而YKK，则走了一条和Talon完全相反的道路。YKK在创业伊始，就为了追求更高的品质和生产效率，着手研发生产设备。与此同时，积极开发外国市场，很短的时间内，就成立了马来西亚、泰国等子公司。1960年进入美国市场，开始以相同的价格销售与Talon相同的产品，甚至有些比Talon的产品便宜。1972年，正式在美国成立生产部门。最让Talon感到耻辱的是：最初登月的两名美国人穿的宇宙服上用的就是YKK的拉链！

这里我就具体的分析一下YKK的成功之道，曾经“比较优势”概念是用于“国与国”之间的，但是如今该概念早就扩大化，也经常用于企业与企业之间。为何会出现只对国内市场感兴趣的公司，又为何也有靠着外国市场和资源发展起来的公司呢？YKK这样“多国籍”企业，实际上有多个经济学原理蕴含其中。

这里所谓的资产，并非只有货币，也有技术。作为YKK资产之一的就是：制造机械。YKK和他的竞争对手不同，靠着材料和设备的开发逐步扩大规模。创业初期，就开始自己设计制造机械，使用的都是自己开发的材料。从另外的地方购买的只是塑料原料和合金，而这个合金最初也是YKK的发明。YKK其实和法国轮胎厂米其林有着相同的做法，那就是：彻底保守制造工艺中的秘密，同时不断的进行改善。那么YKK的对手是一个什么样的情况呢？顾客企业往往是相同的，但是其中间消费和制造机械基本共通，去哪里看都是采用相同的设备做生产。这一些企业的特点是靠着设备支持来生产产品，而不是通过个人的研发去生产，那么这一些企业与YKK就有着本质的区别，因为没有办法通过这一些要素条件实现差别化，其结果就是：竞争不过YKK。

但是，根据运输费用、信息价值、关税等在国际贸易中壁垒的不同，上述的分类也会发生明显的变化。当技术进步、关税壁垒减少时，将会出现新的出口企业。而另一个方面，对于效率不高以及生产性极端低下的企业将会“雪上加霜”。因为他们国内市场的份额，会被外来的效率更加高的或是本国的效率更加高的企业所吞噬。简单来说：通过贸易自由化既得的利益是一定的，在同一个行业内，其利益分配必然是从最没有效率的企业到效率高的企业。

比如，Talon在美国失去的市场，被生产所带来的成本更低，技术更先进的YKK所吸收。在同等竞争条件下，受益者其实是消费的人，因为产品的价格降低了。不管未来国际贸易市场会有多开放，上面的分配模式是不会变化的。但是国际市场上，占据份额较大企业往往具有话语权，这也就促进了企业整合。

拉链行业之前的发展道路是：国内独占公司和有野心的国外公司相互竞争。如今美国霸主公司已经凋零，日本YKK则是行业领先。不过最近以中国为代表的数百家拉链公司相继登场，对于YKK造成了很大冲击。而且，中国的行业整合正在加速，大市场环境今后还会变化。话虽如此，在世界上拥有众多子公司的YKK，不仅距离顾客更近，其研发中心、机械开发部门以及生产工厂都拥有着高超的技术能力，并非一朝一夕能够打败。竞争的结果，未来或许会揭晓。作为一个消费者，最不希望看到的就是“一家独大”！