伟星股份获13家机构调研：公司是按照产品直接交付地来区分国内业务和国际业务（附调研问答）

来源：上海五星体育电视直播发布时间：2024-07-10 11:36:39 点击数： 100

伟星股份002003）5月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月10日接受13家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、基金公司、海外机构、证券公司。

一、公司情况介绍公司主营钮扣、拉链、金属制作的产品、塑胶制品、织带、绳带和标牌等服饰及箱包辅料产品，主要服务于服饰、鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户，属于日用消费品的分支行业。2004年在深交所作为中小板首八家之一登陆资本市场。

公司2021年以及2022年一季度取得了较好的业绩，主要是由于公司在过去几年在以下三方面工作的持续推进所取得的成效，使得公司综合竞争力得到了进一步的提升：

1、进全球化战略布局，大多数表现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展；公司正与慢慢的变多的国际大品牌运营商进行业务对接。

2、力推进人机一体化智能系统。服饰辅料产品，是典型的非标产品，品类繁多，个性化明显，订单也呈现出“多品类、多批次、小批量”的特点。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品的质量稳定性和竞争力的好处；这些年，通过持续不断投入，使得内部管控、客户对接更高效，互通互联更迅捷，生产效率和品质稳定性不断的提高，目前“数智”制造处于行业领先位置。

3、续提升公司制造水平、技术水平和产品的质量。公司对现有客户结构可以进行优化升级，向全球品牌客户进行全方面拓展。因此，公司一定要不断的提高生产制造水平，让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。二、互动环节

答：公司是按照产品直接交付地来区分国内业务和国际业务。2021年公司国际业务占比在27%左右。

答：公司希望能够通过人机一体化智能系统达到多方面的效果：第一是打造快速响应能力，更好地实现用户对于快交期的需求；第二是持续提升公司制造水平、技术水平和产品的质量；第三是优化内部管理，实现降本增效。

答：钮扣、拉链都属于服装辅料，品类繁多，个性化明显，是典型的非标产品。面对劳动力成本持续上升，公司通过推进人机一体化智能系统来提升现场制造水平和生产效率，目前已见成效。

答：具体客户需具体分析。总体而言，除品质和价格外，客户对于交期、服务、研发能力等方面也慢慢变得重视。公司在产品的研发创新、快反能力和服务意识等方面的竞争优势正被慢慢的变多的品牌客户所认可。

答：公司2021年度报告已对2022年业绩目标进行规划，预计2022年的业绩目标同比增长15%左右。

答：纺织服装行业属于日用消费品行业，基本会维持稳健增长的态势。公司业绩上涨的速度高于行业发展速度，主要是近几年持续围绕国际化战略、智能制造以及提升产品的质量等方面开展工作，总实力得到了逐步提升。此外，近几年受疫情、劳动用工、环保等多方面因素影响，加速了行业内中小微企业的退出，使得综合实力较强的头部企业从中获益。

答：公司拓展织带业务原因有以下两个方面：一是依据公司的“大辅料”战略规划，在原有的服饰辅料的基础上，拓展兼顾功能性和时尚性要求的通用型辅料品类；二是更好地实现用户综合采购需求，为客户提供“一站全程”的服务。

答：公司2021年开始与希音有正式业务合作，但目前合作量还较小。与希音的合作，公司持谨慎态度，还在于新零售模式对交期的要求极高，需要供应商进行一定备库，这与公司“以单定产”的生产模式有所区别，需要公司做生产模式等方面做相应调整。当然，公司非常看好以希音为代表的新零售模式未来的发展前途，也在积极探索思考在该领域的布局。

答：公司采用成本加成的定价模式。伴随着原材料价格的持续上升，公司对产品基准价格做了相应的调整，来保障合理的毛利率水平。

答：YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度，而公司是“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应高品质的产品的同时提供“一站全程”的服务。此外，公司在辅料产品品类多样性、时尚性，款式的新颖及创造新兴事物的能力、对市场的快速反应和产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。尤其当下受疫情影响，部分下游品牌客户下调了秋冬款首单的比重，疫情过后，随着终端消费需求的恢复，下游品牌客户对于快反的要求会更加明显。

答：人机一体化智能系统带来了多方面的变化：一是生产方面，以产品检验为例，以前都是通过肉眼来判断产品的质量情况；现在使用AI智能检验系统来进行检测，机器比人员检测更精准、稳定，所以在提升生产效率的同时产品的质量的稳定性也会有所提升。二是流程方面，以前下单信息需要经过人工进行层层传递，现在借助信息化管理工具，极大便利了“客户-工厂”之间的信息传递。三是设计方面，现在通过打造设计协议平台，公司产品设计师与客户服装设计师能直接通过平台做产品理念及设计风格的交流和沟通，逐步提升客户的体验感。

答：公司从始至终坚持市场优先的原则，在海外建厂都是已经在当地拥有一定规模的订单了。因此生产基地的规划一般依据市场需求来做合理布局。

答：公司生产经营状况良好，现金流充足，且各园区建设总体上分多期来投资，综合公司当前投资规模和运营情况，不会对公司的财务情况产生较大的影响。

答：公司注重大客户管理，也在逐渐完备大客户保障体系。总体来说，客户集中度会持续提升。

答：织带业务由于基数较小，将会保持较快增速。从中长期来说，织带也是公司重点培育的品类之一。

答：通常情况下，产能利用率在70-80%左右。纺织服装行业存在很明显的季节性差异，一季度属于传统淡季，二、三季度属于传统旺季，因此在产能规划时需考虑不同季节对客户的生产保障问题。

答：公司在定期报告中披露的前五大客户是按照财务开票口径统计的，并未穿透到品牌客户，所以披露的前五大客户中既有品牌客户，又有成衣加工厂。

答：根据新收入准则的要求，公司已将运输费、包装费和国际出口相关联的费用从销售费用调整到经营成本，导致两期数据统计口径存在差异。

答：每年的股权激励摊销费用都不一样，公司2022年度的股权激励摊销费用为5600多万。

答：随着规模效应的体现，公司销售费用率会有下降的可能，但是公司的营销模式特点决定了销售费用率略高。

答：孟加拉工业园三期厂房建设已完成，2021年已依据市场情况做了部分设备的投入，后期会继续依据市场情况做部署。

答：从公司一季度业绩来看，国外业务增速更快。一种原因是由于国内客户受疫情影响，下单偏谨慎；另一方面是公司持续推进国际化战略，取得了一定成效。

答：2021年孟加拉工业园产能利用率不高主要有以下原因：一是由于三期工程新增了部分产能，二是受疫情影响出现阶段性停产现象;